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通过五感体验来开启人与有机生活的连接

2020-12-19 21:25

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花皙蔻品牌创始人龚天贵认为,实体店铺的发展来自于“社交+体验”的双重驱动。颜值和功效成为影响消费者购买决策的关键因素。2019年花皙蔻新推出的积雪草修复系列和光滑果淡纹系列因其良好的口碑和功效均获得了突出的业绩。

今天,新零售浪潮席卷而来,头部主播直播间一晚轻松带货过亿,线下成交早就不局限在单纯的到店消费。谁玩转了种草经济,谁就抢占了营销先机。花皙蔻正着力打通私域流量和公域流量,消除渠道界限,将分裂的线上与线下有机融合,做到私域公域两手抓,实现流量在哪,生意就在哪。

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种草-体验-成交,有机愈颜中心是燃爆终端的重要一环。“我们在线上社交平台完成大量种草后,线下的体验就成了促进成交的关键因素,在愈颜中心,我们将为用户提供定制化和专业化的护肤服务,并由此完成大单销售和提升用户满意度和忠诚度”龚天贵如是说。

花皙蔻品牌自上市以来,连续8年保持双位数增长。2019年,花皙蔻cs渠道保持稳定增长,屈臣氏渠道连续三年位列十大美妆品牌,排名不断提升。电商渠道实现翻倍增长,持续领跑有机护肤市场。

2020年花皙蔻将更进一步,着力打造有机愈颜体验中心,以专业化的形象,标准化的护肤疗程,助力经销商向服务商转型,解决店家留客难拓客难的难题。

“真正的爆品一定是被大量种草的。”龚天贵再三强调。通过在社交平台持续大量种草,在用户投入最多时间的新媒体平台形成品牌势能,加上实体店店员试用推荐,线上线下同款同价同时销售,形成协同效应,打造全渠道爆品。

2019年,花皙蔻将品牌传播阵地转向了年轻人聚居的小红书、抖音等社交平台,携手当红流量明星朱正廷、薇娅等头部主播以及大量腰部美妆达人,一举引爆品牌核心竞争力。花皙蔻当家产品氨基酸小白刷,全渠道累计销售突破百万支。淡纹神器纹雕针通过达人以及海量美容顾问试用和种草,月销已破10万支。2020年花皙蔻两款新品spf50硬核防晒小金盾和“一人份,十倍效”的胶囊精华也获得了代理商的一致认可。其中,全渠道主推的“朱正廷同款”熬夜修复胶囊精华,已在小红书和短视频平台上累积上千达人口碑推荐,初露爆品潜质。

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这是最坏的时代,也是最好的时代,勇于挑战,才可能收获最后的荣光。谁能奏响最后的凯歌,端看谁最先打破自我设限。以有机初心,创无限未来,期待花皙蔻的无限可能!

2020年,花皙蔻品牌将在全国门店内开设至少500家有机愈颜体验中心,一键式开店方案,专供产品配套,一店一小程序引流、服务支持,都将让花皙蔻有机愈颜中心成为实体店铺改造的新亮点和单产新增点。

花皙蔻有机愈颜体验中心,以品牌绿色为主基调,把“有机感官美学”作为人与自然的链接纽带,通过五感体验来开启人与有机生活的连接,有效强化了花皙蔻的有机护肤印象。同时它高客单、高黏性及高成交的属性,也将有力助推百万店王计划提前完成。

人即渠道,强力赋能门店ba网红化,要让人真正成为无限的引流渠道。2020年,花皙蔻官方将持续输出短视频以及直播带货等新营销方法,赋能实体店铺,为人人网红化打下坚实的专业基础。

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